26. 7. 2022
Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?
Ochlazuje trh?
Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.
Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.
Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.
Vysoké ceny energií varují
Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.
Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.
Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.
Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem
Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.
Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.
Pravidlo pro prodej nemovitostí
Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.
Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.
Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.
Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.
Autor: Boris Musil - realitní makléř pro K.Vary a okolí
Narodil jsem se v Karlových Varech a celý život jsem s tímto krajem pevně spojený. Tady jsem vyrostl, postavili jsme si zde domov, vychovali děti a dnes tady trávíme čas i s našimi vnučkami. Karlovy Vary a jejich okolí dobře znám, mám to tady rád a právě proto mě těší pomáhat lidem s prodejem a hledáním domova právě v regionu, který je mi blízký.
Než jsem vstoupil do světa realit, působil jsem v několika obchodních společnostech. Ať už jsem dělal jakoukoliv práci, vždy pro mě byla důležitá slušnost, férové jednání a profesionální přístup ke klientům. Věřím totiž, že lidé si nakonec nejvíce pamatují to, jak se vedle vás cítili.
Realitám se naplno věnuji od roku 2017. Začátky nebyly jednoduché, ale právě díky osobnímu přístupu, poctivé práci a důrazu na kvalitu se mi postupně podařilo vybudovat jméno, díky kterému mě dnes klienti často oslovují na základě doporučení nebo referencí. A toho si opravdu vážím.
Práce realitního makléře mě baví dodnes stejně jako na začátku — možná ještě víc. Každá nemovitost je jiná a za každým prodejem se skrývá lidský příběh. Někdy radostný, někdy složitý, ale vždy důležitý. I proto se nesnažím být jen „člověkem, který prodá byt“. Chci být partnerem, na kterého se klient může spolehnout a který ho celým procesem bezpečně provede.
Velký důraz kladu na moderní a profesionální prezentaci nemovitostí. Spolupracuji s profesionálním fotografem, vytvářím videoprohlídky, využívám záběry z dronu, připravuji vlastní webové stránky nemovitostí, 3D půdorysy, online propagaci i prezentaci na sociálních sítích. U některých zakázek využívám také online aukce nebo speciální marketingové kampaně. Ne proto, aby vše vypadalo „hezky“, ale proto, že kvalitní prezentace má přímý vliv na zájem kupujících i výslednou prodejní cenu.
Za svou práci jsem během let získal řadu ocenění — například Makléř regionu, Makléř republiky nebo ocenění v soutěži Realiťák roku. V letech 2022 a 2023 jsem se stal nejúspěšnějším makléřem společnosti M&M reality v celé České republice. Těchto úspěchů si vážím, ale upřímně — největší hodnotu pro mě mají spokojení klienti, kteří se vracejí nebo mě doporučují dál svým známým a rodině.
Právě proto vznikly i tyto stránky. Chtěl jsem vytvořit místo, kde lidé najdou nejen nabídky nemovitostí, ale také informace, rady a pohled do zákulisí realitního světa. Protože když dva dělají stejnou práci, nikdy ji nedělají stejně. A u realit to platí dvojnásob.
Prodej nemovitosti totiž není jen podpis smlouvy. Často jde o velkou životní změnu, důležité rozhodnutí a krok, který člověk neřeší každý den. A právě proto věřím, že si zaslouží lidský přístup, klidnou komunikaci a maximální péči.
Záleží mi na dobře odvedené práci, na důvěře klientů i na svém jménu. A největší odměnou jsou pro mě spokojení lidé, kteří mají pocit, že na celý proces nebyli sami.
Pokud jste dočetli až sem, děkuji vám za váš čas. A pokud vás cokoliv zajímá, budu rád, když se ozvete. Rád se s vámi sejdu osobně — třeba u kávy — a společně probereme vše, co budete potřebovat vědět o prodeji vaší nemovitosti.
Povinné údaje:
Jméno: Boris Musil
Místo podnikání: Děpoltovická 369, 36001 Otovice
IČO: 468 70 474, DIČ: **0419****
Datová schránka: z3muun6
Vznik živnostenského oprávnění: 9.9.1992
Vznik vázané živnosti realitní zprostředkování: 18.6.2020
Živnost přidělil: Magistrát města Karlovy Vary