23. 5. 2019
Zajímá vás, co patří a co obsahuje provize realitnímu makléři, případně realitní kanceláři?
Většina lidí se ptá, co realitní a právní služby obsahují. Správně vybraný realitní makléř by měl klientovi zajistit kompletní servis služeb. Poslední dobou se nabídka služeb jednotlivých makléřů a realitních kanceláří hodně mění. Často se však stává, že za stejnou provizi nabízí kanceláře rozdílné služby.
Majitelé nemovitostí si dost často vybírají makléře právě kvůli nižší provizi. Dělají ale dobře? Nikoliv. Realitní makléř specialista s větší provizí nabízí výrazně větší rozsah služeb a především díky moderním marketingovým nástrojům je schopen nemovitost prodat za výrazně vyšší cenu a většinou mnohem rychleji.
Člověk prodává nemovitost v průměru dvakrát za život. Ten, který to zkouší jako samoprodejce si ale často neuvědomuje, že jednou z nejdůležitějších věcí při spolupráci s realitním specialistou, jsou jeho zkušenosti, znalost místního trhu a počty obchodních případů.
Co by tedy měla provize realitních kanceláří zahrnovat:
- Správné stanovení tržní ceny a strategie – porovnání nabídkových cen
- Příprava inzerce, porovnání nabídek v dané lokalitě
- 3D půdorys
- Nafocení profesionálním fotografem včetně postprodukce
- Marketing a propagace na sociálních sítích
- Inzerce na více inzertních portálech, včetně placených
- Plachta, vývěska
- Video prohlídka, moderní prezentace nemovitosti
- Prověření kupujících, spolupráce s hypotečním expertem
- Vedení prohlídek
- Zajištění právních služeb (kupní smlouva, smlouva o převodu, úschovní smlouva)
- Zajištění úschovy kupní ceny
- Katastr nemovitostí (list vlastnictví, katastrální mapa, komunikace s katastrem)
- Zpracování předávacího protokolu nemovitosti
- Zkušenosti, čas makléře a jeho týmu
- Šetření času prodávajícího
Další možné služby:
- zajištění PENB
- Úprava interiéru - Homestaging
- 3D scan nemovitosti
- převod energií
- vlastní webová stránka nemovitosti
Správný realitní makléř má pro vás důležitou přidanou hodnotu a to specializaci na lokalitu. Vybírejte si tedy pro prodej partnera důkladně. Měl by hájit Vaše zájmy a rozhodně doporučuji - vše si smluvně zajistěte.
Autor: Boris Musil - realitní makléř pro K.Vary a okolí
Narodil jsem se v Karlových Varech a celý život jsem s tímto krajem pevně spojený. Tady jsem vyrostl, postavili jsme si zde domov, vychovali děti a dnes tady trávíme čas i s našimi vnučkami. Karlovy Vary a jejich okolí dobře znám, mám to tady rád a právě proto mě těší pomáhat lidem s prodejem a hledáním domova právě v regionu, který je mi blízký.
Než jsem vstoupil do světa realit, působil jsem v několika obchodních společnostech. Ať už jsem dělal jakoukoliv práci, vždy pro mě byla důležitá slušnost, férové jednání a profesionální přístup ke klientům. Věřím totiž, že lidé si nakonec nejvíce pamatují to, jak se vedle vás cítili.
Realitám se naplno věnuji od roku 2017. Začátky nebyly jednoduché, ale právě díky osobnímu přístupu, poctivé práci a důrazu na kvalitu se mi postupně podařilo vybudovat jméno, díky kterému mě dnes klienti často oslovují na základě doporučení nebo referencí. A toho si opravdu vážím.
Práce realitního makléře mě baví dodnes stejně jako na začátku — možná ještě víc. Každá nemovitost je jiná a za každým prodejem se skrývá lidský příběh. Někdy radostný, někdy složitý, ale vždy důležitý. I proto se nesnažím být jen „člověkem, který prodá byt“. Chci být partnerem, na kterého se klient může spolehnout a který ho celým procesem bezpečně provede.
Velký důraz kladu na moderní a profesionální prezentaci nemovitostí. Spolupracuji s profesionálním fotografem, vytvářím videoprohlídky, využívám záběry z dronu, připravuji vlastní webové stránky nemovitostí, 3D půdorysy, online propagaci i prezentaci na sociálních sítích. U některých zakázek využívám také online aukce nebo speciální marketingové kampaně. Ne proto, aby vše vypadalo „hezky“, ale proto, že kvalitní prezentace má přímý vliv na zájem kupujících i výslednou prodejní cenu.
Za svou práci jsem během let získal řadu ocenění — například Makléř regionu, Makléř republiky nebo ocenění v soutěži Realiťák roku. V letech 2022 a 2023 jsem se stal nejúspěšnějším makléřem společnosti M&M reality v celé České republice. Těchto úspěchů si vážím, ale upřímně — největší hodnotu pro mě mají spokojení klienti, kteří se vracejí nebo mě doporučují dál svým známým a rodině.
Právě proto vznikly i tyto stránky. Chtěl jsem vytvořit místo, kde lidé najdou nejen nabídky nemovitostí, ale také informace, rady a pohled do zákulisí realitního světa. Protože když dva dělají stejnou práci, nikdy ji nedělají stejně. A u realit to platí dvojnásob.
Prodej nemovitosti totiž není jen podpis smlouvy. Často jde o velkou životní změnu, důležité rozhodnutí a krok, který člověk neřeší každý den. A právě proto věřím, že si zaslouží lidský přístup, klidnou komunikaci a maximální péči.
Záleží mi na dobře odvedené práci, na důvěře klientů i na svém jménu. A největší odměnou jsou pro mě spokojení lidé, kteří mají pocit, že na celý proces nebyli sami.
Pokud jste dočetli až sem, děkuji vám za váš čas. A pokud vás cokoliv zajímá, budu rád, když se ozvete. Rád se s vámi sejdu osobně — třeba u kávy — a společně probereme vše, co budete potřebovat vědět o prodeji vaší nemovitosti.
Povinné údaje:
Jméno: Boris Musil
Místo podnikání: Děpoltovická 369, 36001 Otovice
IČO: 468 70 474, DIČ: **0419****
Datová schránka: z3muun6
Vznik živnostenského oprávnění: 9.9.1992
Vznik vázané živnosti realitní zprostředkování: 18.6.2020
Živnost přidělil: Magistrát města Karlovy Vary